小红书品牌商家双十一投放案例参考

之前的文章有给大家聊到过小红书品牌双十一投放的四个步骤,今天针对四个步骤分别给大家讲几个案例参考

一、蓄水期

客户背景:五 月中开始 蓄 水种 草, 希 望在 6 1 8 期 间 提 升 新 品 面 霜 和 爆 品原液 的 销 量, 五 月开始站 内 新增 面霜 和 原液相关笔记数量每周 约 1 0 0 篇 

 内容方向:• 主打祛痘,细化毛孔的两款产品,结合社区热门搜索词作为主推方向 

KOC/KOL的选择: • 五月初开始每周定量产出KOC笔记,内容转载到企业号,进行二次编辑发布 • 面霜挑选两位头部的KOL为产品背书以及增加粉丝粘性,原液选择两位护肤垂类的KOL为产品背书 

流量加持: • 企业号转载笔记后,在前期给予付费流量进行小额多次的持续投放,筛选优质笔记加量投放 • 头部达人笔记发布之后持续用付费流量助推 

费用分配: • KOC/KOL : 付费流量 = 3 : 7


二、冲刺期

客户背景:客 户 经过 半 年 左右 的 内 容扩 张 ,配 合 品牌 合 作人 产 出 相当数 量 的 优 质 笔 记 ,积累 了不错 的 社区内容资产 。 在 2 0 2 0 年7 月开 始 明 星 合作, 进 一 步 扩 大品牌 声量。 冲 刺期开始前已 经 有 不 少 CTR和CE S 表 现 优 秀 的 笔 记 。

投放策略

1.选出明星素材投放信息流,放开人群限制,投放标的为笔记种草,利用明星效应(笔记ctr比一般的素材高出很多)迅速提升品牌声量,打破原本的受众圈层,在小红书全平台造势。 

2.选择表现力强,AD后台投产数据好的KOL笔记,主打时尚人群包,投放标的为商品销量,直接 带动同期内店铺浏览人数、收藏加购数量以及提升店铺销售额。 

3.扩充搜索词包,除了原来的品牌词和行业核心词之外,添加更多的长尾词,潜在场景词,竞品 词,同时提高核心词的出价,卡住31323….手表类目的优质搜索展示位,直接拉升日常信息 流:搜索=8:2至信息流:搜索=5:5,提高搜索计划的流量, 通过更近准的广告场景带动销售转化。

4.同时配合KOL直播和营销活动,带来第一波节前销售高峰。


三、拔草期

客户背景:内 衣客户 ,在小 红书 社 区有超过 2 千篇的 相关笔 记,每 月 站内新 增 品 牌 相关笔 记数量 约2 0 0 篇,所 有投放内容均由用 户 输 出,企业号 转 载

投放策略

 1.增加预算拔草期日耗环比上升87% 其中搜索笔记环比上升100% 

2.增加素材拔草期信息流每天新增1-2篇笔记 搜索每天新增3-4篇笔记,5个商卡 

3.拓展关键词&定向: 拔草期搜索笔记一共新增400+关键 词平均单个单元新增30+关键词 信息流笔记针对高点击率的笔记, 扩展兴趣定向,甚至拓展到不限 

4.提高点击率&出价: 拔草期点击单价环比增长20%,点击率环比 增长5%


四、返场期

 拔 草 期搜 索广告流量 的竞争非常激 烈 (ECPM较 非大 促 阶 段 上涨3 0 % - 1 0 0 %) 

Ø 中 小 商家 受预算所限 ,无法大幅提 高 出 价 , 难 以 获 得 强 曝光

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