品牌方如何做好小红书推广

很多商家可能都是从淘系转战的小红书,所以在运营过程中会遇到很多的问题就是淘宝的社区推广和小红书社区完全是两个概念,人群属性以及社区内容大有不同,不是你有钱就可以搞定的,我把小红书的推广分为两个推广方向,一是品牌商家提高品牌知名度,二是中小企业提高私域流量的导流进而转化(包括微商、实体等),目标不同,所运营的方式也就不同,大方向错了,你做什么都是白忙。

今天主要给大家分析一下品牌方如何做好小红书的推广,主要是从商业广告和内容运营两个方向讲到

参考靠小红书渠道推广起来的几个品牌,如完美日记、小仙炖、半亩花田、王饱饱、元气森林等,或许我们可以找到一些策略方法

1,商业广告:开屏广告、信息流广告、搜索竞价广告

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1.1开屏广告

也就是打开小红书app的用户第一个看到的页面广告,小红书目前的用户数据大概3.5-4亿,月活达到1亿,对于大品牌,预算高的商家而言,是可以投放的,比如近期做的比较大的娇韵诗。

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1.2信息流广告

信息流和搜索广告属于效果广告类,信息流广告是直接在用户浏览的时候出现,且有广告标识的,优势在于付费即可推广,有利于提高品牌知名度,劣势在于不是非常符合小红书的社区氛围,很多人更喜欢看真实的内容种草,往往看到这种广告标识的就不会去点击了,当然你的笔记封面图也是可以参照符合社区氛围的图片去做的

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1.3搜索广告

同信息流广告类似,也是属于小红书的社区内容之中,搜索广告也就是在小红书搜索的时候触发展现的内容,小红书作为中国最大的社区种草平台,很多人都是冲着小红书是的种草能力来的,所以日常生活中遇到的各种问题也都会直接利用小红书进行搜索,抛开自然流量推荐的搜索热门外,搜索广告也是属于直接付费即可提高自己的排名

2,达人推广

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最近几年比较火的一个词就是kol,koc,这就是社交经济的魅力所在,由于特殊人群的购物行为及心理的转变,kol,koc在互联网的产品推广中占据了非常大的优势,这也就是目前直播带货,网红带货被炒的非常火的原因,一个几百万粉丝的达人博主推荐一个产品,大部分粉丝也会去争相购买。当然前提还得是产品ok,达人博主的粉丝粘度高

投放的方案也要具体根据自己的品牌目标以及预算去制定恰当的投放方案(上图是完美日记的种草方案)

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3,企业号运营及内容运营

企业号属于品牌在小红书推广的主战场,你的达人种草投放最后@的是你的企业号,你的商城链接也是在企业号的链接出去,可以说企业号是整个运营的主战场。

那么这个主战场的内容运营也就非常的重要,很多商家不够了解小红书的社区氛围,经常会发布一些不适合小红书内容的笔记以及会触犯社区规范,从而被降权处罚等等

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补充,做好内容后,还是有付费的形式能够帮你的流量打造热门的。那就是今年小红书上线的薯条功能,前面的文章里也有提到过小红书薯条的推广方法

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