双十一如何做好小红书的商业投放?

我把小红书的双十一活动分为以下四个时期:蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期


一、蓄水期

时间:9月初-10月初

目的:1,测试内容质量  2,培养用户对品牌产品的认知

预算:建议30%

二、冲刺期

时间:10月整月

目的;前期通过笔记投放带动产品加购 后期通过产品销量冲刺产品预售

渠道:效果广告 前期搜索信息流8:2,后期信息流搜索5:5

预算:35%

三、拔草期

时间:11月初(1-11日)

目的:借助关键词拓展,人群包扩展,出价提升等手段抓取高转化周期的流量

渠道:效果广告,搜索信息流5:5

预算:30%

四、返场期

时间:11月中(13-15日)

目的:中小商家争取前期没有竞争到的核心关键词流量

渠道:效果广告,主推搜索

预算:5%


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