卧底粉丝团,曝光李佳琦的私域流量运营秘密

很多人一听到李佳琦,就首先想到的是“口红一哥”,“直播带货王”,“oh my god”等等,但在这些背后李佳琦的私域流量运营更加值得我们去关注学习


一,什么是私域流量

私域流量这个词是相对于公域流量讲的,具体大家可以看下 我整理的二者对比

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这二者各有各的优势,并不是分开来讲的,而是需要把这二者结合起来一起做的,现在很多企业把很多的钱都花在了公域流量的推广上,比如淘宝直通车推广,却没有把客户转化到微信做客户维护和复购,比如找网红推广最后就是简单卖了货,客户信息没有得到,最后其实就是事倍功半,但如果把客户信息都导入到我们的微信端,这样就可以通过1v1微信聊天,朋友圈宣传,微信社群等多个渠道进行“免费”的“多次”互动,而且可以把你的客户从粉丝中逐层筛选,从普通客户到vip客户,再到超级客户等,都是可以通过微信实现,但是靠公域流量是没有办法实现的


二、李佳琦的私域流量是怎么做的?

李佳琦的私域流量渠道选择了 ,公众号+微信群+微信私人号,接下来具体聊一聊李佳琦的运营团队是怎么做这三个渠道的

1,公众号

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作为李佳琦的官方公众号,主要起到的功能就是聚粉+导粉+信息传递的功能

a聚粉:作为最大的社交app,你如果想加李佳琦的微信是加不到的,而这就是公众号的优势所在,“聚粉”,把其他平台,抖音、淘宝的李佳琦粉丝,通过公众号进行转化

b信息传递:李佳琦的每一次直播预告,直播上架产品等等都会通过公众号的形式进行推送,这样也能从另一方面给他的直播间进行导流,不是每一个直播都靠平台推荐流量的,如果那样的话李的直播间不会这么多粉丝,也不会有这么高的销量,而这一动作其实也是我们每个企业需要去学习的地方,把之前流量分发的粉丝也要高度利用起来。

c导粉:除了以上的两个功能,公众号还帮助李进行了深度的粉丝转化,在公众号的对话页面,点击“进粉丝群”,就可以得到公众号的一个信息弹窗,里面是李的粉丝福利群,注意这个群是活码,正常群是超过200人就不能扫码进了,需要再换一个新的二维码,活码就是解决了更换的问题,可以直接自动跳转

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2,微信群

进了群之后就会看到日常的福利发布,以及直播预告等等,这样其实就是实现了从你和李的0接触,到你和李公众号的接触文章信息,再到现在进了他的粉丝群进行人的多频沟通,让你一步步更加细化了体验,逐步感受到“温度”

3,微信私人号

这就是在群沟通的基础上,更新深度提升了“网红”/“品牌”和粉丝之间的亲密度

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三、复盘李佳琦的私域流量运营

以上只是神对李佳琦的私域流量运营进行了分解,该项目细节的操作肯定还是需要细节sop以及各个部门、员工的配合,各项工具的配合等等


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